Serie de muestra A

May 16, 2023

Ellos crecen tan rápido. Los bebés, los niños pequeños y los niños se acabarán literalmente con todo lo que les den, probablemente mucho antes de que se gaste. ¿Y luego qué haces con las cunas, sillas de coche, cochecitos y juguetes?

Ahí es donde entra en juego GoodBuy Gear: es como eBay, excepto por las cosas usadas de los más pequeños.

“Los padres en Estados Unidos gastan 87 mil millones de dólares en artículos para bebés y niños cada año, y la mayoría de esos productos apenas se utilizan. De hecho, el 83% del inventario en nuestro mercado nunca o apenas se usa antes de su inclusión en la lista para reventa: esa es la gran oportunidad para resolver la fundación de GoodBuy Gear”, dijo la directora ejecutiva y cofundadora de la compañía, Kristin Langenfeld, en un comunicado de prensa. .

La compañía recaudó una Serie A de $6 millones en octubre de 2020 y agregó una Serie A-1 de $11 millones en mayo. La compañía también obtuvo una línea de deuda de 3 millones de dólares, lo que sitúa la financiación total asegurada en alrededor de 22,75 millones de dólares.

Para este desmontaje de la plataforma de lanzamiento, estamos analizando la plataforma que la compañía utilizó para recaudar su Serie A-1 de $ 11 millones.

Estamos buscando presentaciones más exclusivas para derribar, así que si quieres enviar las tuyas propias, aquí te explicamos cómo hacerlo.

GoodBuy Gear planteó la ronda de extensión con una plataforma de 14 diapositivas. La versión que tenemos tiene una diapositiva ligeramente redactada que describe la economía unitaria (AOV, ingresos, márgenes, etc.). Aquí están las diapositivas:

El mazo de GoodBuy Gear no está exento de desafíos, pero hay mucho que amar, incluidas algunas opciones inusuales que realmente funcionaron para el equipo.

A menudo he argumentado que las últimas impresiones importan, y la diapositiva final de GoodBuy Gear hace un trabajo elegante:

[Diapositiva 14] La caída de micrófono más suave del mundo: así es como se cierra una plataforma de diapositivas.Créditos de imagen: Equipo GoodBuy

Sin embargo, no creo haber visto nunca una presentación que termine con la misión. De todos modos, hace un gran trabajo aquí, uniendo la narrativa con un fuerte: "Oye, por eso estamos aquí".

Muy bueno y bien hecho.

Cuando escuché por primera vez sobre esta empresa, me pregunté por qué existía un mercado para este producto. Claramente, no tengo hijos, porque debería haberlo visto venir. GoodBuy Gear aborda la cuestión con buen gusto sin siquiera mencionar a sus competidores:

[Diapositiva 6] ¿Por qué no utilizar eBay? Bueno, resulta que hay una buena razón.Créditos de imagen: Equipo GoodBuy

El modelo de negocio de GoodBuy Gear es diferente al de sus pares: examina la calidad de los productos y garantiza que sean limpios y de alta calidad. Los padres ocupados no tienen tiempo para ir a la oficina de correos y gestionar las devoluciones, por lo que este servicio elimina gran parte de la molestia. Contar esta parte de la historia a través de testimonios de clientes es inteligente. Si bien odio esta pared de texto blanco sobre azul claro, transmite el "por qué" del mensaje.

La plataforma no profundiza en el "cómo", lo que creo que habría sido beneficioso para que la gente se involucrara plenamente, pero la página "Cómo funciona" de la empresa tiene una explicación bastante decente:

La página "cómo funciona" de GoodBuy Gear en su sitio web explica las cosas mejor que la plataforma, para ser honesto.Créditos de imagen:Buena compra de equipo

Por lo general, no incluyo diapositivas redactadas, pero contar historias es contar historias, y GoodBuy Gear hace un muy buen trabajo al explicar por qué le está yendo bien:

[Diapositiva 12] Incluso sin etiquetas de eje, esta es una diapositiva increíble.Créditos de imagen: Equipo GoodBuy

Sin embargo, parece un poco extraño mostrar las cifras de 2023. La compañía planteó esta ronda de prórroga en mayo, lo que significa que sólo tenía datos del 40% del año como máximo. Es una buena práctica mostrar los números proyectados en un color diferente al de las cifras reales para resaltar la diferencia.

Aún así, si la compañía puede cumplir con sus proyecciones, habrá hecho algo, y los inversores acordaron una ronda de 11 millones de dólares.

En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que GoodBuy Gear podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.

Lo primero que me frustra de este mazo no es lo que hay allí; la mayor parte es bastante bueno. Es todo lo que ha quedado fuera. Algunas de las omisiones son francamente sospechosas y harán sonar algunas alarmas importantes si usted es un inversionista.

El problema aquí es: la compañía levantó una Serie A en 2020 y ha vuelto tres años después para levantar otra Serie A, esta vez etiquetada como Serie A-1. Como inversor, la primera pregunta que saldría de mi boca sería: "Entonces, ¿qué pasó?" seguido de “¿Cómo va a ser diferente esta vez?”

Vale, no lo expresaría de forma tan grosera, pero será mejor que creas que los inversores sentirán curiosidad.